本文目录

1. 我想把产品放到超市应该怎么做，需要什么准备工作，应该找谁谈
2. 自己有产品，怎么和超市合作
3. 农村100平方的超市，该怎么去经营
4. 小区超市要怎样做，才能吸引顾客由哪些销售技巧

我想把产品放到超市应该怎么做，需要什么准备工作，应该找谁谈

谢谢邀请！

首先，我不知道你需要进超市的产品是什么类型，是百货？还是粮油？还是生鲜？还是预包装食品类？那么，姑且以预包装食品举例吧（因为这个我比较熟悉）。

第一，该怎么做。这个问题貌似泛泛，但十分关键。

最关键的是，你要做好市调：你的产品适合在大超市销售吗？一旦进了大超市，你的竞品都是谁？你产品相对于竞品的优势和劣势分别是什么？你靠什么才能打动超市采购经理的心？——是利润点还是属于热销品类？这些，都需要事先做个很好的调查与分析。否则，凭一时冲动就要进超市，后果会很严重——超市有末位淘汰制，否则：钱都花了但事儿拉到了。

第二，需要准备什么。这个看起是一个程序性的问题，其实不然。

最首要和最关键的，是你要做好心理和资金上的准备：

1、大型超市或连锁，都是账期结算，比如账期45天，就意味着你这期间供的货，45天以后才能拿到结账单对账结款等，俩月以后拿到款还是不错的。你能压的起吗？一家超市还凑乎的话，如果进10家超市，算算压款是多少？

2、大超市的各种费用，你能承受的起吗？假如允许你产品进超市了，你将面临：开户费、上架费、条码费、合同费和合同续签费、年节赞助费、广告展示费、水电费等等，有的牛逼的超市，这种费用一年下来几万到十几万甚至几十万，你能赚回来吗？

3、你产品进店后，就要面临店家无休止的促销要求，比如半价之类，你有能力应付吗？

请综合考虑这些因素，在心理和资金上准备好，这还不算平时对超市采购和卖场经理的客情维护费用。

其次，才是程序上的东西，这个实际相对简单，按超市要求去做就可以：价格体系表（主要是零售价和给超市的利润）、你的资质证明（营业执照等）、产品的第三方检验报告、商标注册证书等。

第三，找谁谈。找超市的你产品类别的部门采购经理，比如预包装食品，就找食品部采购经理，找别人没用。如果食品部采购经理拒绝了，那你就托人弄脸的请客吃饭等。

需要补充的是，有些超市，特别是外来（国外）超市，打着不要各种费用的名头，但要求你的供货价压倒最低，这时需要掌握好你安全的利润点，因为很多促销还等着你。否则也是一个大坑。

希望对你有用！本人多年从事食品生产与食品营销工作，相关问题探讨，请关注头条号

@老C大话零食

自己有产品，怎么和超市合作

首先厂家要提供自己的营业执照,税务登记证,商标注册记,产品合格证,(特种商品需生产许可证)

然后是商品资料要齐全,商品有无条形码都不是特别重要的,(可以用店内自编码),主要讲的是报价单.

报价单为三份,两份含税价(一份需提供零售发票的价格,一份需提供增值税发票的价格),一份不含税价,

通常情况下超市不具备一般纳税人资格,不需提供增值税发票.

携带商品简介和商品样品与商超采购部联系.

商超通常的结算方式有如下几种:

一,货到付款.(货到商场凭收货单据到商场财务结款)

二,货到十五天结算,(按收货单时间满十五天,在每周指定时间结款)

三,购销月结,(按收货时间,在下一月指定时间结款)

四,购销四十五天结算,(按收货单时间满四十五天,在指定时间结款)

五,实销实结.,(不按收货时间,按月销售结算,当月销售额在次月指定时间结款)按朋友的产品来说,应该是属于实销实结的方式,不过也可以跟商场争取更好的结算方式.可要求购销月结或购销四十五天结.

费用主要有以下费用:

通常商超都是要进场费,条形码费用,节日促销费,销售奖励返点.

进场费是根据朋友所进的商场规模大小,商场知名度,单品数量等因素决定的.

条形码费用基本是一个条形码100元费用.

节日促销费同进场费一样.

销售奖励返点基本为:按全年销售总额提1%为销售奖励.

其它方式进商场:

厂家招销售代理,由代理商向超市供货,根据本人对该产品的判断,很难找到代理商的,

厂家必须给代理商一定的利润空间,

厂家支持相关进超市的费用,

厂家支持广告促销.

本人建议由厂家直供商超为好,最好是在类似百安居等大型家装建材市场也做相应投入.

农村100平方的超市，该怎么去经营

首先，这超市要在公路边，因为在村里面是没多少客流量的。如果在村里面，开间小卖部就足够了。如果你这100方是在农村里，建议加上卖蔬菜水果与卖鸡鸭肉等。

其次，商品要多，但要农村人常用的，比如沐浴露洗头水之类的。

其实，我们那边也有很多100来平方的小农村小超市，生意都还不错，都是开在马路边，交通非常方便。

不过这些小超市都是自己的铺面，租铺面的话不划算，而且很难租的到理想的。

如果你正在做小超市，就坚持下去。

如果你是打算做，还是放弃吧。毕竟农村的消费力还是比较低，而且现在农村人家家有摩托车，去镇上很方便，农村超市还是有点难度的。

如果你在农村，还不如做农产品加工，然后通过网络销售出去。

以上是路茫个人见解，你觉得呢？

小区超市要怎样做，才能吸引顾客由哪些销售技巧

首先我觉得小区超市的宗旨就是为了方便本小区的业主，一般小区的超市规模都不会很大，空间有限。就要合理的摆放货架，尽可能的多摆放一些东西供大家来选择，其次就是价格方面既然是方便业主就应该和一些大型的超市做比较，价格适中，这也要看小区周边是否有大型超市。如果周边没有大型超市价格应该也要稍微贵一些，相反如果周边有大型超市价格也要稍微便宜一些。小区超市也要丰富自己的产品，可以相应的卖一些水果或者是蔬菜，环境也要做到干干净净，购物袋收费避免浪费支持环保。另外小区超市也要支持外卖送货服务，这样可以为更多的小区业主服务，达到满意大家，也满意自己的效果。

OK，关于产品超市怎么弄好看和小区超市要怎样做，才能吸引顾客由哪些销售技巧的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。