本文目录

1. 你们都知道哪些经典的广告营销案例
2. 做生意怎么发广告才有效果呢
3. 哪种广告（广播，电视等14类）投放形式效果好性价比高
4. 一家特色餐饮店如何做到有效的推广与宣传

你们都知道哪些经典的广告营销案例

这样的案例非常多，我就简单举几个例子。脑白金

好的广告并不是创造了什么，而是唤醒了什么，激发了什么，提醒了什么。

最后是让他们需要购买的时候，或者立即行动。

有人说，脑白金的广告很洗脑，但你仔细想一下，卖了20年的保健品，最高峰一年卖到40亿，据说现在还有每年10多亿销售······洗脑吗，不是，就是他看准了你送礼的时候，不知道送什么，自然想到脑白金。

这就是洞察力，史玉柱在20年前的营销能力，远远高于大多数人。

你在骂人，人家靠两款产品的洞察，人生巅峰了。

小罐茶是如何做起来的？

1、小罐茶让茶叶品牌化。

万家茶企不如一个立顿，就是因为中国的茶叶没有品牌，只有品类，要么就是一个零售品牌，店铺的品牌，品类的品牌，产品的品牌很少啊······小罐茶，让茶叶一下具有了品牌化属性，也就有了产品的溢价能力。

2、小罐茶是茶叶的价值化。

送礼的定位是精准的。但送礼需要有一定的价值。小罐茶的大师背书，一罐4g，独立包装，可以搭配，最核心的是，80g，500元，送礼的时候对方也知道价值，这就是一种心理。你要说这是庸俗的，也没办法，当年送礼的时候，想不起来买什么的时候，就想到小罐茶，这就成功了。

3、小罐茶创造了一种消费新场景。

小罐茶大家看到过它的广告了，都是杜国楹干的，一个营销的天才也不为过。背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机，也都是他干的。有人可能会说，这些广告很令人生厌，但你要知道，这些产品为什么会火爆？从营销专业的角度来说，这算是奇迹了。

第一，创造了一罐就是一泡，这就是场景消费，场景之下，你就是消费者，这个茶就不是选购品，而是必需品了；

第二，这个包装高大上，有概念，很合适，拿来送礼，实现了跟其他产品的差异化。

小罐茶通过场景和送礼等的洞察，迅速抓到了这个行业的本质，“一泡”而红。小罐茶是靠广告轰起来的吗？表面看是的，但只要稍微分析一下，它的方法还是很巧妙的，至少是另辟蹊径，化腐朽为神奇了。

央视的垃圾时段，又被杜利用了一把，效率和效果极高。我一直在想，为什么茶叶、白酒这些品牌，除了说产地、文化以后，基本就无所作为了呢。

这种传播不也有很好的转化吗？

当然，产品是重要的，也是基础，但你不能仅仅从功能或者文化上来谈产品，而是从消费者，从使用者，从场景和精神层面来看产品。场景是产品的解决方案，

小罐茶的做法你是不是有点受启发？

茶叶的营销也是没有固定套路的，你可以年轻化；也可以创造一种场景，还可以建立自己的超级IP，你最好不要像小罐茶一样去央视砸广告，疯狂的去砸出一个市场来，因为人家的套路不一定合适你。

江湖上流传着江小白的扎心文案，除了这个品牌的营销光彩之外，公众大多对他们产品充斥着负面评价，但这并不影响这个现象级产品的畅销，江小白一年销售过10亿。

江小白的消费者是85后和90后，基本不懂白酒；

有人说：江小白难喝，这么难喝，做不长久的等等，但这几企业也做了好多年了，年销售过10亿了，越做越大了，怎么回事？

江小白的产品是什么？

白酒，文案？那么不好喝，大家怎么还趋之若鹜？你看不懂吧。

本质上江小白销售的是一种场景下的心情释放。而是靠洞察消费者，靠场景的解决方案，促动85后和90后的内心，让他们找到了一种聚会时候的宣泄和释放，这就是江小白的产品和营销逻辑。

至于你们说的那些情怀，梦想，故事，扎心文案，都是水到渠成罢了。

椰树椰汁为什么如此执着，30多年“死磕”丰胸？

1、产品营销，有一个第一性原理，这个产品的营销本质在哪里？如，啤酒，诉求爽和激情，白酒是文化，红酒是情调，洋酒是生活方式（装X）哈哈，没有贬意！

2、品牌和产品营销，另外一个重要原则就是要给产品找到一个支撑的基本功能，红牛的能量，加多宝的预防上火，如果没有找到，虚无缥缈的宣传无用。你可能会说，那红酒呢，洋酒呢，不也很虚无？但这些酒喝了会让你醉，这就是功能，是反馈！

3、有人说，椰树要回到场景化，回到生活方式，不要这么low，不要把定义这么狭隘，可以是广义竞争，形式竞争…没错，但不能离开功能谈产品，核心产品不能丢，这基础。

可口可乐谈文化，谈回家之乐，是因为可口可乐有提神的基础作用，红牛诉求无限量是因为红牛可以补充能量，星巴克咖啡提神，然后才是谈空间，体验。离开了核心产品，没有产品功能支撑，品牌怎么宣传都是无神，更无用。

4、椰树椰汁可以这么干吗？为什么它没有这么干？

就是因为它不具备这些功能，所以要找到一个核心，赋予它，然后强化为认知，认知大于事实！这就是做品牌。

至少，现在还没有找到一个比丰胸，白白嫩嫩更好的诉求。

这就是椰树椰汁为什么要这么多年诉求丰胸的原因吧。

当然，用代言人没问题的，大胸也好，特大胸也罢，但把代言人印在包装上，感觉是有些山寨和low了，20年前小厂子都这么干，没钱做广告，请个三流明星拍几组广告照片，印在包装上，招商用的。但是，此时椰树椰汁都已经31年，年销售40多亿了，真没必要把大胸印在罐子上了。

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做生意怎么发广告才有效果呢

精准，一定要精准，可以首先调研一下你所面对的客户群体特征，年龄层次，性别，职业等等信息，你要卖给谁，他们接受信息的渠道主要是什么，然后在这些渠道上，精准的投放广告，广告内容，最好能有创意，让人印象深刻，过目不忘，同时又尽量简洁明了。

哪种广告（广播，电视等14类）投放形式效果好性价比高

哪种广告投放性价比高是根据所针对辐射的人群、地域、行业和投放资金来决定的。覆盖面最广的电视广告也不是所有行业都适合。而投放资金最小化的比如门票、餐盒也有它的投放价值。这时要看你所属的行业了。网络广告的最大优势是可以区分人群并分析用户的喜好来投放，这样的广告无疑是很有价值，但是网络广告也有它的弊端就是缺乏一定的强制性。广告的强制性也很重要，电梯广告就很具有强制性，人们处在一个封闭空间无聊张望的时候电梯视频或看板就是一个最好的注意力转移点。所以需要投什么广告，怎么投，见仁见智。

一家特色餐饮店如何做到有效的推广与宣传

一家特色餐饮店推广和宣传应该是分不开的，我就根据自己我经验回答你这个问题。

第一，你这个店目前应该是很红火，要不然也不算是特色店或者是要推广，对吧？首先店要有精准定位，消费人群，菜品定位，档次定位，明确发展方向。管理要到位，保证大厨员工的素质，加强人员管理。这种店有一定模式可以复制，开分店就是同样的东西换一个地方。员工在老店多培养，然后输送到新店即可，大厨店长要选对人。管理都是按模式来定。

第二，宣传可上网络，也可以搞优惠活动，发优惠券，店面上做显示屏把重要信息发发。调查消费者的想法，根据实际情况制定方案。

涉及的内容太多，只能简单回答，其中很多细节都需要具体解决，比如流量，利润，各种手段，还有商业机密等等。

这里回答不完，

希望我的回答能帮助到你！

OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。