本文目录

1. 从来没接触过百度推广，如何做好百度竞价
2. 浅谈如何系统的做好百度竞价
3. 如何做好百度竞价推广推广账户操作都有哪些技巧
4. 怎么投放百度竞价广告效果更好

从来没接触过百度推广，如何做好百度竞价

百度推广包含百度官方的竞价排名推广，以及自然排名的Seo，当然还有百度网盟，百度信息流等，具体要看你做的什么产品，什么项目；受众是谁，市场在哪。已经你推广目的为宣传品牌还是卖产品或服务。当然如果你明确就要做百度竞价，如何选取更好关键词是第一步，其次做好落地页策划增加转化率。

浅谈如何系统的做好百度竞价

1、选词：根据自己的业务或者产品、服务，筛选出相应的关键词，用来做推广

2、做账户结构：关键词选择好之后，就是做百度竞价的账户结构——计划、单元、关键词、创意、设置投放规则；

3、基本的账户结构做好之后，就是调整出价，

4、刚做好的账户等级较低，但一般过几天关键词的质量分会慢慢上来的！

如何做好百度竞价推广推广账户操作都有哪些技巧

竞价推广这个主要是花钱推广，让你的产品或服务被有需要的消费者看到，消费者在通过打电话等方式联系你，首先你要定位你的产品或服务，不能笼统，再者就是定位你的消费群体，竞争激烈程度，推广时间段，pc或手机端等等，总之就是一句话，让别人看到你，然后给你打电话，你做竞价推广的目的就达到了。还有就是免费推广，seo，提高知名度等等

怎么投放百度竞价广告效果更好

投放百度竞价广告，入门比较简单需要重点关注的六个点：关键词、创意、落地页、费用、时间、数据，当然这几个点初入门可能没办法全部兼顾，那就推荐在关键词、创意、落地页上下些功夫。

用户点击流程：

展现->点击->抵达->浏览->咨询->留电话->邀约->拜访(上门)->报名->缴费->口碑

业界一般将竞价员分为四种：

1、初级竞价：简单的账户操作

2、中级竞价：分析数据

3、高级竞价：控制流量

4、资深竞价：设计营销方案，把控营销流程

再说SEM。SEM（SearchEngineMarketing）是搜索引擎营销，不仅仅只是竞价而已（很多人都会以为SEM=百度竞价），百度竞价只不过是SEM中的一种付费推广，M表示营销，SE表示搜索引擎。引用笔者以前培训时李老师说的一句话“我们做的是营销，互联网只是渠道”，竞价人要知道我们做的也是营销，搜索引擎只是其中一个渠道。

一、引流—菜鸟竞价员

那么这些流量的质量怎么样呢？流量多就是好吗?比如说竞价中点击率高的关键词就是好词吗?于是第二个问题就来了。

二、转化—中级竞价员

举例：

商品A利润为1000，关键词1的CPC为10元，转化率10%，出一单要点10下，花100，赚900，这时候转化是好的。

同样商品A利润为1000，关键词2的CPC为100元，转化率为10%，出一单要点10下，花1000，赚0（理论上的，当然实际中还有房租、人工、水电等）

这个时候，有转化还是好的吗？于是第三个问题就来了。

三、成本控制—高级级竞价

之前看到有人对好词的定义是：低消费高转化。然而这是一种理想中的状态，转化高的词，即使曾经是低消费，然而竞争的多了，自然也会变成高消费。

那么什么是好词？

好词就是有量的前提下，成本能够保持在合理的价位。

举例：

商品A，成本为100，售价1000。

关键词1的CPC为10元，CVR为10%，点10下出一单，花100，赚800，ROI=400%，而关键词1一天只有10个点击量。

关键词2的CPC为100元，CVR为25%，点4下出一单，花400，赚500，ROI=100%，而关键词2一天有1000个点击量。

从ROI看关键词1大于关键词2，应该是关键词1好，但笔者认为关键词2比较好。为什么呢？

如果只看ROI，我们会忽视一个细节，那就是关键词1一天最多成交1单，而关键词2一天可以成交250单。

在消费低的时候，达到高的投产比相对比较容易，因为基数低，有时候也是运气略好；而关键词2在高消费的情况下还能有高转化，利润也不错，这就不容易了。

如果没看明白，笔者再举个客服的例子：（要到电话就算转化）

你一定也认为客服1最厉害吧，高强度工作下依然保持高效率，而客服3虽然效率很高，但强度要比客服1低一半，如果强度上来后是否还依然能保持这么高的效率呢？

所谓终极算法，就是以投入产出比和成本作为衡量竞价效果的最终出发点，而其他的点击率、质量度、曝光度等细节不需要过分关注。当然，要做好投产比和成本控制，必须要做好其他环节，因为这是一个整体流程，但笔者强调的是不需过分关注，如果死磕某个细节数据，很容易走入死胡同。

想明白上面3点（引流、转化、成本控制），你应该最少是个主管级别的了，那想往上走该怎么走呢？

四、流程把控—资深竞价

举个例子，比如说SEM培训招生，要求10万广告费，招生10人，那你该怎么办？

（这个问题能知道大概思路，那对于营销流程就真的理解了，可以先不往下看自己想一下）

这时候需要做倒推。

首先看一下流程是怎么样的：

展现->点击->抵达->接入->咨询->留电话->邀约->拜访(上门)->报名->缴费（很多人理解只停留在这里，其实这之后还有一个环节）->口碑

大概是这样的流程,那你要达到最后10个人报名,就需要控制好前面每一个步骤,比如缴费率是50%，报名率是50%，拜访时50%，邀约50%，留电50%......(为了计算简单每个步骤都按50%计算，大家理解意思就行)

那10个人缴费需要20个报名，40个拜访，80个邀约，160个留电，320咨询，640个接入，1280个抵达，2560个点击，5120个展现，当然实际工作中还有对话、有效等等。

顺便说一下，APP类的流程大概就是：

回到招生这个上面，10万元招生10人，你就要把控每个环节。

1、影响展现的因素是什么？

关键词，出价，质量度，预算，时间，地域等。

2、影响点击的因素是什么？

最重要就是创意。

3、影响抵达的因素是什么？

页面加载速度，主机响应速度等。

4、影响接入的因素是什么？

客服软件的设置，如是强制接入，还是其他（这里可以为了效果可以牺牲部分用户体验）

5、影响咨询的因素是什么？

最主要是客服的话术与客服的水平，着陆页面，文案等

6、影响拜访的因素是什么？

最主要是电邀人员的话术与销售的水平。

大概就是这样了，其他都大同小异，如果做到这一步，你肯定最少是主管，好一点就是经理级别。要把控流程中间需要每个环节全都做好，缺一不可，这里不光涉及竞价的基础，还包括策划、文案、设计、客服、销售等等各部门工作的协调。

好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。