本文目录

1. 优质水果哪个平台更靠谱呢
2. 通过电商卖水果该怎么去推广
3. 抖音没有食品许可如何上架水果
4. 如何做好水果，农产品线上，线下经营

优质水果哪个平台更靠谱呢

广州的江南果菜批发市场是全国最大的进口水果集散地，占据了60%的市场份额。“果然优”的生意就选择了从这里开始，团队的定位很清晰，就是做优质水果的B2B采购。

创始人金飞告诉我，中国最好的水果都出口了，进口水果都去了高端超市（像是沃尔玛旗下的山姆会员店、日本伊藤洋华堂等），大部分人都吃不到真正的优质水果。而线下水果店的痛点在于：从批发到零售的链条比较长，导致产地收购价很低，终端卖得很高，但两端都不赚钱，损耗又居高不下；同时，由于个体订单有限，对优质货源的议价能力也偏弱。因此，这中间就存在供应链被改造的机会，即通过聚合这些小B的采购需求，来向更源头的优质供应方以更优惠的价格进行大批量采购。

“果然优”的起步是这么做的：他们从进口水果起步，先找到热销产品，然后给商家推荐。金飞坦言，这里面最难的是商家刚开始会怀疑“果然优”的品质，因此团队决定承诺无条件退货来打消顾虑，还有就是遵守信用，连续十几天的暴雨坚持按时送货。由于实际退换货率不到2%，同时拿到的价格可以比水果门店自己去采购便宜10%~20%左右，平台快速累积了第一批客户。

目前“果然优”覆盖的线下商户有1000多家，主要分为小B（水果门店）和大C（单位、学校、酒店）两类。拿水果门店为例，商家现在无需凌晨四五点出发雇车去附近的批发市场采购，通过微信商场下单后，“果然优”的团队会集中各家需求进行采购，并进行比较严格的品控，之后由自建的冷链物流团队完成当日配送。要获取B端商家的信任度是个长期渐进的过程，因此“果然优”同时支持货到付款和当面验货，质量不过关可退换货。

在金飞看来，平台也为商家提高了工作效率，之前水果门店进货的逻辑都是先去市场上了解情况，看看别人都在卖什么，对市场的供需情况缺乏清晰的画像。而聚集了多个小B需求的“果然优”可以直接导出数据，让商家对哪些货卖得好一目了然，来打消一部分由于信息不对称导致的低效。

水果B2B领域，36氪之前还报道过杭州的“水果无忧”。问及和它的区别时，金飞表示，主要在于团队和某些优质水果签订了独家合作，比如新西兰22头超大金果和一些品牌的榴莲；其次“果然优”即将推出自己的水果品牌，定位不仅仅是配送，而是整合采购、品牌、店导服务等为一体的水果供应平台。

谈到业务当前遇到的难点，金飞告诉36氪，由于水果是季节性很强的品类，量不稳定，如何能给商家提供持续稳定的货源，以及如何持续保持优质新产品的替代，对团队而言仍是个不小的考验。

“果然优”今年三月份成立于广州，四月份获得顺为资本千万人民币天使轮融资。据团队提供的数据，目前月度交易额超过了1千万，覆盖SKU约1000个。金飞曾任奇虎电商南区负责人、赶集电商事业部全国商务负责人，也是小猪短租的创始人之一。

通过电商卖水果该怎么去推广

问题提的不明确，什么叫水果店电商区域怎么推广，什么区域？水果电商核心就是要和店商结合...有了店商用户就精准了锁定了区域，试吃也好活动也好都有针对性...后面的就不多说了，关注我的头条号都有答案...

抖音没有食品许可如何上架水果

关于抖音没有食品许可证如何上交水果这个问题。我用3点来解释这个情况，希望你能够了解。

第一，没有，你要上架这个水果的食品经销许可证，那么这个产品是没办法注册并且上传的。

第二，注册小店之后上传商品的流程是这样的，先提供你要上传这个产品的资质，如果涉及到水果，那这个资质就必须要有商标和食品经销许可证。如果没有这两个你的资质提交不上去，你的产品资料就填写不了，也就是没办法进行上架。

第三，如果销售别人的水果品牌产品，可以用这个品牌的食品许可，同时再给你出具一份商标授权书，做一个一级代理的授权书，授权给你进行销售，这样你也可以通过这个资质去上架商品。

如何做好水果，农产品线上，线下经营

你好，鑫西兰很高兴回答你的问题。这个问题，鑫西兰考虑了三天，希望以纯干货的方案方式分享给大家。

如何做好水果这类农产品的线上、线下经营，我分四部分回答：

１、质量是关键

现在水果给人的感觉是让人吃不起的，并且越是标明有机的、无污染的、原生态的就越贵。所以，如果你现在有实体的果园种植，就一定要把握好质量关。选的果类种子、嫁接、施肥、打药等一定要慎重选择，要经得起推敲。因为你既然是想线上、线下一起经营，你的产品从开始种植到包装销售都要是透明化的。

大家都知道褚橙，这是水果类成功的典范。创始人褚老先生对于质量的把控到了严酷的程度，曾经确掉了好多不合格的果树。这种精神是值得大家学习的。

种植技术方面，我是外行，但我知道质量是你销售效果的保障。水果长成之后，你可以把你的产品送到相关的质检单位进行检测，质量好不是靠自己说的，要有硬材料说明。

２、科学化、标准化种植是优势

农村会种水果的人都是专家，可是他们的水果为什么卖不出高价？得不到认可？因为我们的水果类产品同质化太多，标准化也不完善。光苹果来说，山东、山西等好多地方都能种植。如果我们给这些水果加上科技的外衣，然后标准化的种植、生产、管理呢？

鑫西兰3月份到湖北宜昌的一个脐橙园去参观学习，他们已经实现了物联网。用电脑和其它终端就可以观察到脐橙的一些情况，然后根据大数据分析进行施水、打药、修枝等工作。

如果消费者通过葡萄上的一个二维码就能看到这些葡萄的生长情况，肯定会瞬间提高购买热情的，对于你的产品宣传，也是有利无害的。

３、品牌宣传是策略

不管你是个人种植还是合作社种植，再或者你们一个村的都是种植水果的。都可以联合起来搞宣传。现在不是很多葡萄采摘园、草莓采摘园都在本地新闻网、今日头条上进行一些宣传活动嘛，我们要利用媒体来造势。并且这些采摘活动的价格都是比较高的，也可以多盈利一些。

如果能得到政府的支持，依托果园等自然风光来进行采摘活动、观光活动那效果是更好的。总之品牌宣传是一种策略，现在不讲策略是带动不了销售业绩的。

４、实体经营是依托

说白了，水果类经营销售还是要靠线下的大量走货来实现的。虽然现在很多网红都实现了帮助本地村民实现网络销售的奇迹，但我们要更多的去考虑，我们的产品适不适合网上销售。要考虑产品的周期、保鲜、包装、物流、售后等综合因素。

所以，实体经营是至关重要的。

实体经营的策略之一：自己开店，自己销售种植的水果。但这样开店成本较高。

策略之二：给本地的超市、水果滩送货。只要你价格合适，掌握谈判技巧，这个是可以成功的。

策略之三：加入一些微信水果群、联系各的一些水果采购商。

实体经营可以快速的带来交易量和现金，我们要重视这一环节。

１、水果类众筹

众筹的好处就是可以先拿到大部分的钱，但产品质量一定要有保证。前提是需要你找一些专业的人来围绕你的产品、产品属地来讲一个故事。然后也需要专业的人来进行拍摄、取景等工作。不是普通的人能完成的。不过，众筹的效果和作用是巨大的。现在很多地方都在采取这种模式。

２、水果+短视频或者水果+直播

这两种销售方式是目前自媒体类最火热、最吸粉的模式。大家可以关注一下今日头条和抖音、快手上的网红，大多数都是从水果开始做起的。我们可以学习他们的经验，然后结合自己的实际情况来拍摄一些短视频和进行直播。

但是这个需要有一定的粉丝量之后才能实现变现，希望大家本着一步一个脚印的态度去做事。不要急于成，不要拍摄一些过份的内容。

网红不是一天就成的，真实的内容和真实的产品才是关键。

３、与水果类专业电商平台合作

目前专营水果类的电商平台有：百果园、每日优选、天天果园、易果生鲜、本生生活网等都是专业做水果类起家的。我们可以入驻他们的平台，然后成为经营者也行，主动和他们谈合作供货也行。但一定要注意他们的单品采购量，适不适合你的产品销售。

鑫西兰觉得，目前和他们合作，能给他们供货是不错的选择。

４、入驻传统类电商平台

大家要清楚，目前的网络流量大部分还是掌握在：天猫、淘宝、京东、拼多多这四大巨头手中。入驻这些平台之前，要研究好这些平台对水果类的要求。并且，这些平台要有一定的操作经营，才能把平台运营好。鑫西兰觉得可以选择其中一个平台来做主打。

如果能在这四大平台中的一个做成旗舰店或爆款，对于品牌的推动作用和提高水果的单价是有很大好处的。

唯一需要的就是资金和耐心！

第三部分：运输是水果线上、线下经营成功的关键

有多少人的网店装修的很好，直通车烧的不错，但最后死在产品运输上？有多少人的一车水果从北方拉到南方销售，腐烂了一大半？

运输问题，最后一公里问题是成功的关键！

鑫西兰建议，在目前最后一公里无法打通的情况下，我们先自己重视起水果类产品的包装和物流问题。

１、不同的水果采取不同的包装，尽量选择泡沫箱包装。

２、不同的水果采取不同的保护措施。

３、根据区域的不同一定要放置冰块进行保鲜。

４、每箱产品内放置一张产品说明书，讲清楚产品的保质期和食用方法。

５、把订单做起来，让快递公司重视你。（这一条在之前的答题有提到过）

很多人觉得水果类销售是没有售后的，这个观点是错误的。事实上，我们做农产品电商的都要重视售后。因为售后工作是你挽回消费者购买信心的重要体现。水果运输途中是一定会出现这样那样问题的，我们要有思想准备。而我们的态度，就是坚决不移的给损坏的水果换新鲜的。

可能大家会觉得鑫西兰站着说话不腰疼，但我在销售蔬菜的时候。一个快递单赔，一车赔一半在当地都是从我开始的。

关于水果品牌怎么弄好看和通过电商卖水果该怎么去推广的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。