本文目录

1. 销售团队经常会遇到的问题有哪些
2. 你认为销售失败的主要原因有哪些
3. 传统销售模式如何更好的转变
4. 销售业绩做的很差怎么办

销售团队经常会遇到的问题有哪些

【沈理职谈】的观点：当我看到这个问题，脑袋顿时浮现上万字、上百万字的想法。因为这个问题实在太大了，如果想全面细致的讲完，估计能写好基本书了，因为销售团队遇到的问题，每一方面都会是一个领域。职场销售团队遇到的问题是每一个管理者、销售者、行政人员、财务人员等等都会涉及的，我这里讲一讲主要哪些方面：市场方面的问题、内部人员问题、产品相关的问题。

总结来说也可以为：“场”“人”“物”三大块吧。

第一、市场方面的问题。销售团队首选遇到的问题肯定是市场问题，而不是产品问题。因为产品可以代加工，可以找替代品，但是市场需求、市场容量、竞争关系、客户情况、风土人情是首先会遇到的问你。作为销售团队要看到市场对产品的需求发展，行业价格水平如何；市场一个季度的容量和任务如何；竞品做的怎么样，怎去去正面还是迂回的去竞争；怎么建立客户的忠诚度，发展更多新客户，持续合作；这些问题都是首当其冲，需要做好调研和准备工作的。

第二、内部人员的问题。销售团队经常遇到内部人员管理不善，流程太长、职能部门不配合、领导分配任务有问题、资源分配有问题，这些问题更多的体现在内部人员的配合上边。销售团队不是一个孤立的部门，是需要协调很多部门才能够实现最终的销售的。从仓库-到财务-到物流-到售后都是需要大家齐心协力去完成的。但是现实中只要有人在的地方，都有江湖在，不是那么容易的。

第三、产品相关的问题。产品相关的主要是产品资源投入、产品功能需求、产品货源、价格、推广、促销等等的问题。跟产品相关的问题太多了。

第四、不管什么问题，在销售团队里边整体肯定是“场”“人”“物”，三大块。不管什么时候对事不对人，销售人更应该在发现和解决问题的过程中成长和发展。

你认为销售失败的主要原因有哪些

胜出之路一种，失败成因万条

销售不升级至营销，必败。销售只限于“术”；营销为经营销售，只有站在经营高度的销售才是“大道”。

一.看产品所处行业的市场空间，如增量已无，存量正在压缩，建议改行。

二.看所在平台（企业）在本行业中有无建立差异化优势，或者核心竞争力。如没有，换平台。

三.看平台企业有无顶层营销系统设计，设计是否高效。如不具备，换平台。

四.看营销流程中关键节点设计，相对客户而言是否走心，如不够则自我优化……

五.查营销者自身，是否具备完善的自我管理系统，如无，马上恶补……

不再展开，想了解详情，可加关注。营销是一个知行合一的系统，即使一次侥幸签单，毕竟也只是偶然，长青常胜的办法只有一个:掌握系统营销，并与己个性化融合。

最后，敬告同仁:只有客户才是真正的营销专家；真正的营销高手一定是在市场实战环境下被反复锤炼的屹立者。

??本文为《建瓴营销》原创观点。系《营销专题系列》之一，该系列将以落地实战的经历或经验为主要题材，与大家分享。请加关注，精彩待续……

传统销售模式如何更好的转变

传统的销售模式不是要转变，要不断创新，继承传统销售模式与新形势销售模式是并成的，但诚信第一是销售的核心，是不能丢！

销售业绩做的很差怎么办

销售做的好与不好都是有原因的！做销售，对自己的产品一定要清楚：比如产品的特点、卖点等，明确自家产品主要消费群体是谁，知道通过什么渠道，通过什么方法找到他们！

销售是一个比较有挑战性的工作，它需要较强的抗压能力，需要较强的沟通、分析、总结能力！销售的过程，是一个建立信任、了解需求，挖掘痛点，提供产品解决痛点，最终达到双赢的一个过程！销售的关键就是建立信任，否则销售就无法顺利进行！

当你销售业绩不理想的时候，每天要找时间进行销售复盘，分折下销售不成功是哪个环节没有做好，找出原因，为下一次拜访或为下一位顾客拜访做好准备！销售技能是需要通过历练、通过积累，才能逐渐熟练掌握的，当我们的销售技能处于不够火候的阶段，我们必须通过大量的客户拜访预演，大量的客户拜访历练，用量变产生质变，最终达到我们要的效果、结果！

做销售一定要有强大的内心，一定要有足够自信，而且要有强大的执行力，要有越挫越勇的精神；每一次的不成功，你一定要分析并找出原因，同时找到解决方案，只有这样你才能够成长，才有可能做出漂亮的业绩！

关于传统销售模式如何更好的转变的内容到此结束，希望对大家有所帮助。