本文目录

1. 针对国际市场，主要是5G领域，如何为华为品牌撰写一份营销建议书
2. 华为是国货之光还是营销之光
3. 评析华为营销特点
4. 华为nova6营销策略

针对国际市场，主要是5G领域，如何为华为品牌撰写一份营销建议书

仅仅是营销层面的几点讨论：

1、低调。华为很牛，但是在世界上，还有高通，还有谷歌，还有思科，不同的角度有不同的对手控制着一些资源。所以任总长期以来低调的做法是正确的，棒打出头鸟，你要干掉谁，那么你就要有面对他的绝对实力。当年有人高喊华为第一，干掉三星，任总极力反对并且要求撇清关系。这就是一种正确的思路。做生意不是打仗，对手的手段不是坦克碾压，而是孤立你，孤立你最好的办法，就是证明你不好相处。

2、和行政保持距离。这个思路有点绕，但我们说的是营销。还记得苹果有一次，美国政府让苹果解码恐怖分子的手机，苹果拒绝了。然后美国政府花了很多资源，去聘请其他公司。作为法律，这是不恰当的。但是由此，苹果给人的感觉就是和行政是独立的。也正因为如此，在扎克伯格的脸书在欧洲广受质疑，罚款听证会的时候，大家都在关注乔布斯关于隐私的言论。（我们只讨论营销方面，不涉及其他）当然思路是开阔的。总体上让国外的人感觉到，华为是一家私营企业。

3、让国外企业获得国内部分市场份额，或者让其公平的竞标，并输得心服口服。有得必有失，这个对等游说过程很复杂。

实际上，最重要的是中美贸易谈判，在华为层面，上面三点营销也就是说说而已，既然已经展开对抗，那么这种营销层面的方法，可能变的并不可行。当然，一切要看华为的选择，我觉得集思广益还是有意义的。

华为是国货之光还是营销之光

华为是国货之光还是营销之光呢？

我的观点：华为既是国货之光同时也是营销之光！

一个优秀的、强大的企业其营销实力必然强大，而营销手段要想取得良好效果，那么必须自身过硬，包括技术、产品、服务品质等都需要一流，这样消费者才会买账！

我们可以看一下2019年知名机构调研的3C&家电行业营销花费榜单：

根据上图，我们看到仅仅华为和苹果两家公司的营销费用超过千亿，这是什么概念呢？如下图示是2019年中国企业500强榜单情况，可以看到千亿营收的公司排在中国企业前200强，这个是非常厉害的。而华为仅仅是开销在营销费用上，可见营销之强！

华为营销费用主要用于请代言人、线下开店推广、网络宣传等。华为通过在营销上大量砸钱确实起到了良好效果，收获了大量花粉。我们可以看一下2019年中国市场手机销量情况：

根据上图，我们看到华为在2019年的中国手机市场份额接近40%，相比2018年提升了12%，这个涨幅是比较不错的，说明华为在国人的心目中有比较高的份量。

俗话说“打铁还需自身硬”、“只有强大自己才是解决问题的关键。”，华为之所以能在国内树立强大口碑，根音在于华为强大的技术实力！

那是因为华为在5G通信领域走到了世界领先地位，这个是一贯扮演老大角色的美国不愿看到的。美国怎么会心甘情愿让中国在5G通信领域领导全球呢？这就导致美国对华为发起各种制裁打压，目的在于遏制中国的发展。

华为确实够争气，在去年美国制裁中兴以后，华为就预言会有此局面，并且华为就开始大量去美国化，大力扶持本土企业。

华为不仅在通信设备全球第一，在5G通信领域也占据绝对话语权，另外在半导体领域发展也相当迅速。目前华为麒麟处理器全球销量第五，并且拿到ARMV8指令集永久授权，同时有一定能力进行“魔改”，可以说华为目前可以基本去高通化。

虽然华为技术实力发展快速，在多个领域都拥有重要成果，但是我们也得承认与欧美的差距。目前华为与世界最顶级的企业相比还是颇有差距，单拿手机产品来说，华为还是有很多零配件依靠海外，如下是华为手机的零器件情况：

可以说，环顾全球只有三星集团一家企业可以做到手机设计、制造完全自给自足，这个实力是其他任何一个企业做不到的。毕竟三星集团每年营收占韩国GDP的1/5，这个影响力也是没有任何一家公司能做到的。

但是不管怎么说，放眼国内，没有任何一家公司在科技实力上可以与华为媲美，华为在中国科技企业的技术实力是绝对的第一。并且也是去美国化做的最多的公司，这也说明华为本身的实力强大。

华为公司在通信设备、消费者终端设备、半导体芯片等方面都是中国顶级的，代表了中国最先进的技术，绝对属于中国的骄傲！

以上观点仅供参考，欢迎大家关注交流！

评析华为营销特点

华为的营销模式不同于阿里巴巴搞线上销售，也不同于小米靠粉丝营销，而是三人一组寻找目标客户，然后再派大军团进行立体作战，同时对一线人员安排到教导队轮训，不断提高作战技能，建立起强大的营销体系，进而实现由点到面的市场覆盖。

一、让一线呼唤炮火

为客户服务的流程并非华为原创，是拿来主义的成果。当年，华为聘请第三方咨询机构为自己设计了基于客户导向的研发、供应链和财务流程，前端的市场流程则借鉴美军的新军事变革成果，打造让一线呼唤炮火的班长的战争流程，并实现了后端平台与前端流程的对接。

过去是首长的战争，是首长看地图，打电话，指挥下面部队行动。但现在转换为班长的战争，因为在现代战争中，找到敌人比消灭敌人更困难。所以，在进行军事行动之前，有70%的资源会投入于寻找敌人，而消灭敌人的投入仅占30%。同时，现代战争也并非是不计成本、不计代价的，而是要充分、精准地计算投入产出，要以最少的投入实现最大的目标。

华为nova6营销策略

仔细看不难看出，整个华为的nova系列手机策略跟自家其他系列确实不一样，nova系列手机主打年轻消费者价格比较适中，适合工作的年轻人读书的学生党，所以经常找年轻靓丽的明星来代言，就是为了吸引更多年轻人，转换为销量@

关于本次如何为华为品牌撰写一份营销建议书和华为营销专家建议的问题分享到这里就结束了，如果解决了您的问题，我们非常高兴。