本文目录

1. 企业如何打造自己的品牌
2. 各品牌衣服都有其不同风格，那么如何选择配饰去进行搭配
3. 四十岁女人，有哪些牌子的衣服性价比高且款式不老气的
4. 有自己服装工厂，如何做自己的品牌

企业如何打造自己的品牌

格勤教育创始人，李青东老师倾情为所有勤商会家人分享了企业管理层存在的营销误区。在大多数公司，管理派和营销派始终处于战争状态。两种思维的差异实质是“常理”和“营销感觉”之间的差异。其核心差异在于：

1、管理派重事实，营销派重认知

管理层注重的是实情和数据，而对营销派来说重要的不是事实，是消费者心智的认知。前者认为改变了现实就会改变认知，而后者认为改变认知是世界上最难的事情。

2、管理派关注产品，营销派关注品牌

3、管理派想拥有品牌，营销派想拥有品类

品类是一座冰山，冰山大小和深度决定了品牌的价值。消费者用品类来思考，再用品牌来表述品类的选择，两者是联系在一起的。营销派首先关注品类，其次为品牌；而管理派看重品牌的数字价值。真正的强势品牌是主导品类的，品牌只有在代表品类时才有价值。随着品类消亡，品牌也将消亡。窄而深的品牌不会轻易被对手击败。冰山融化时应该去发现新冰山，而不是试图拯救。

4、管理派要求更好的产品，营销派要求不同的产品

管理派想用更高效率更低成本生产更好的产品，但更好从来不会奏效。品牌要的是新颖而不同。关键是创造新品类，并创建这个品类的品牌。一个新品类需要一个新的品牌名。

5、管理派主张完整的产品线，营销派主张狭窄的产品线

当你用同一个名牌来命名所有的东西，他就很难代表任何一个。不要一个意图推动全面产品的毫无意义的整合性的标语。每个品类应有自己的战略。营销的首要目标是主导一个品类，在消费者心智建立起有代表性的认知。

6、管理派扼杀新品类，营销派开创新品类

新品类的建立，意味着一个时机的到来。营销派认为营销活动可以创造一个使得品类建立者获益的新品类。必须以动态的观点看待一个品类，敏锐判断是既有品类改良，还是新品类的出现。

7、管理派倾向于品牌扩张，营销派倾向于品牌收缩

品牌收缩是指“聚焦”于新的机会，这样有利于提升运营能力。决定企业成败不在于能生产多少产品，而在于能赚多少钱。增长的意义并不完全相同，核心业务上的增长会加强品牌力量，核心业务之外的增长则消弱品牌力量。当竞争微弱或不存在竞争时，品牌延伸当然能起到作用；但一旦竞争激烈，品牌延伸就是一条通往灾难的捷径。

8、管理派期望“爆炸式推动品牌，营销派期望缓慢建立品牌

快速发展起来的新产品最终会变为一种流行。当你企图改变人类最基本习惯时，你需要用公关来推动。公关应集中于一个狭窄细分，让人觉得正在发起一种趋势。

大公司也是慢慢起飞的，不要期望立竿见影的效果。

9、管理派偏好单品牌，营销派偏好多品牌

时尚或技术发生变化时，一个既有品牌无论对于品类的主导性有多强，都会面临选择。如果这个变化意义重大，那么更好的答案总是“推出一个新品牌”。矛盾的是，既有品牌的力量越强大，延伸成功的可能性就越小。品类的发展趋势是分化，而不是融合。一个比较好的分销策略是从狭窄的渠道开始的，通常是单一渠道。小公司要先集中资源在单一品牌上，接着推出第二个品牌。

10、管理派认同复合品牌，营销派认同单一品牌

当顾客面临选择是，大部分人都会使用一个品牌名字。要避免将公司名称加在产品品牌上而消弱品牌力量。每个新品类都是建立新品牌的良机。两个强势的品牌名字会相互抵制的唯一解决方法就是将一个强大的品牌名字和一个弱势的“类属型”品牌名字放在一起。复合品牌就像一个跷跷板，如果一个品牌提升了，另一个品牌就会下降。

11、管理派使用抽象的语言，营销派使用直观的语言

营销策划的终极目标是在心智中占据一个词汇。建立一个品牌，你需要一个钉子和一把锤子。语言表达就是那个钉子，而视觉形象就是那把锤子。要建立一个强大的品牌，二者缺一不可。右脑营销派很少脱离视觉形象而单独考虑语言的表达，而左脑管理派则经常会选择一些抽象的概念，如“质量，可靠性能，优质服务......”。钉子，语言表达上的决策；锤子，视觉形象的决策。视觉这把锤子只有在遇见尽可能简单、直白、明确的语言表达时，才能发挥最好的作用。

12、管理派要传播，营销派要定位

传播是通过一个媒介向潜在顾客传达信息。营销并非传播，营销是定位。最好的广告是传播品牌的精华部分，而非面面俱到。只传播绝对必要的信息，你不需要传播过多的信息来建立一个品牌。一个好的产品不一定就可以创造一个好的认知。要从受众角度看传播问题，知道太多会破坏进程。

13、管理派力求首先进入市场，营销派力求首先进入心智

一个真正的品牌名会成为它所在品类的代名词。成为“第一”，是指第一个进入顾客心智，而不是第一个进入市场。营销就是把心智中的空洞填满。当你面临建品牌和创业绩之间的选择时，最好把焦点放在品牌的建立上，这样，业绩也会跟上。

各品牌衣服都有其不同风格，那么如何选择配饰去进行搭配

任何一款衣服(无能是什么牌子)，穿出的效果都不同！个头高挑的，较瘦可以穿较长的衣服，短装也行，搭配要合理，(裤，直脚裤)我喜欢牛仔上面有电脑绣花，个子较小的穿短装配合身的裤子，看起来比较利落干净！长款就不要穿！这是我的一点看法谢谢你的邀请。??

四十岁女人，有哪些牌子的衣服性价比高且款式不老气的

hello，各位小仙女，我是变美酱。女人上了40岁，就已经步入了熟龄阶段，这个阶段的女性穿搭上会更追求质感，更讲究气质又知性的穿搭风格。那么，下面就给大家分享几家很适合40岁女性选择的女装店铺，性价比都很高，款式也十分新颖不老气。

这家店铺特别适合四十岁以上的熟龄女性，从她家的服装单品与搭配可以看出她家整体风格偏知性气质风，主打气质通勤款，所以也会特别适合作为职场穿搭。虽说是通勤装，但是每款都比较有设计感，穿起来完全不会显得老气刻板。作为一家主打轻奢女装的店铺，她家单品的价格真的实惠，均价300左右，是一家性价比超高的店铺。

这家店铺的服装没有明显的年龄限制，像25岁以上的女性就都可以选择这家店铺，是一家主打轻熟风女装的店铺。这家店铺的服装基本上都属于简约大气款，穿上身会显得特别的气质大方，同样很适合作为职场通勤装。服装的款式设计简洁大方，配色比较清新，穿上身不仅显得很有质感而且还能够穿出年轻状态，价格更是实惠到不行，均价200左右，用便宜价格穿出大牌的感觉。

这家店铺的店铺兼模特是一位穿搭博主，她是一位典型的梨形身材的中年女性，所以她的穿搭很适合同为梨形身材或身材不完美的中年女性。她家的风格同样偏气质知性风，搭配上身特别能够彰显成熟女性的魅力。她家主打羊绒品牌，所以价格会稍微偏贵一些，但是质量过硬，同样算得上是一家性价比很高的店铺。

PEZVELA是我很喜欢的时尚穿搭博主NancyL小姐自创的服装品牌。虽然说NancyL也是一位中年女性，但是从她的穿衣搭配中可以看出她是一位很追求年轻时尚的女性，同时也能够保持成熟女性该有的沉稳气质，所以她家的服装也是如此，基本上每款单品都会注入当下的流行元素，上身显得时尚减龄又不失气质。价格虽高，但是很有品质！

这家店铺我给小仙女们推荐过超多次，我真的超爱这家店铺，特别适合中年女性选择的一家店铺。她家主打慵懒大气风，穿上会显得随性舒适又能够彰显高级感。每款单品都特别有设计感，穿上街完全不用担心会撞衫。价格虽然有点小高，但是衣服超有品质，完全对得起价格，同样是一家性价比很高的店铺。

好啦，分享就到这里。以上文字均属变美酱原创，转载请注明出处，一经发现将追究相应责任。图片来源于以上店铺，如有侵权请联系删除！

有自己服装工厂，如何做自己的品牌

每个服装工厂老板都有一个品牌梦，作为一个几十年的服装人，对此深有体会。工厂转型做品牌的，成功的并不是很多。见到失败案例倒是不少。因为运营一个品牌跟运作一个工厂，还是有很大的不一样。

在这里分析一下失败案例产生的一些原因，找到这些原因，就明白应该如何去转型做自己的品牌。

首先我认为主要是头脑思维方面:工厂老板停留在产品思维，而品牌运作最主要的是营销思维。一个工厂老板长期跟生产管理打交道，对产品品质和交期等方面要求非常重视。而运作一个品牌的话，往往是产品比营销更重要。所以如果工厂转型做刺激品牌，要在营销方面下功夫。

其次我认为是服务对象定位方面:工厂老板一般都是接批发或品牌老板的订单，只需要服务好下单客户就可以;而品牌公司的产品面对的是终端消费者。2B的生意与2C的生意模式有很大的不一样。

还有我认为是资金方面的:做工厂当然也需要投入，但是跟做品牌比较起来，品牌的投入可能是工厂的几倍或者几十倍。其实现在国内很多品牌基本都是用工厂和供应商的资金在周转。大部分品牌订单都有账期，就是这个原因。工厂老板想转型做品牌要考虑这个资金压力的问题。

现在很多工厂老板都在说工厂很难做，感觉品牌的定倍率很高，实际做一个品牌可能会比做工厂更难，不然每年也不会有那么多的品牌生存不下去。做一个品牌，不只是一个口号，一个商标。要运用大量的人力和物力，更重要的是财力。如果做品牌的话首先要建立自己的渠道，只有自己的产品有销路了，才能保证后续资金。如果没有足够的资金是无法保证品牌的运作。我们见过很多品牌的倒下，就是因为资金链的断流。

我们做任何事情都要从失败的案例中去分析找原因。从这些分析中，我们就会明白自身有没有条件去做品牌，应该如何做品牌。我是裁缝方师傅，希望跟更多的服装同行朋友多多交流。

如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。