本文目录

1. 想做销售，选择哪一行好一点
2. 如何做好一名销售业务员
3. 未来从事销售应该选择什么行业
4. 想从事汽车销售行业，有什么好的建议

想做销售，选择哪一行好一点

电话销售难不难？说难也难，说不难也不难。很多人没有方法，公司呢也没有系统化培训员工怎么打电话，只是简单的给一张话术资料和客户名单以及电话机，就开始让新人打电话啦，拒绝率有多高？

想想就知道了，即使随意打电话出个单子只是侥幸而已，而真正的高手是这样练成的，百折不挠，每月出单，而且跟批发似的。前不久，跟一个朋友一起吃饭，（这里来一个小插曲，这个朋友曾经在阿里巴巴干销售的，经过严厉的考核要求和淘汰，他很幸运的成为了他们部门200多人里面的前10名销售高手。

纯电话销售，一个月要开90-130单。后来呢阿里巴巴部门重组，他为了学到更多能力，去了运营部，最终又成为运营部高手前10强，再到后面辞职，离开阿里巴巴为了追求更高发展，去了现在的公司，也就是代运营公司，成为公司核心高管。）于是我就很好奇，我说，你在阿里巴巴一个月开这么多单，怎么开的？

都是有一个系统电话培训流程，包括整通电话的流程，都是得按照电话营销五步曲去走得，少任何一个环节都不行。客户在哪个环节出现问题，着重在这个环节为客户解答疑虑后，继续往下一步走，没有跳跃式，跳跃式行不通。然后就是意向客户的挖掘每天都是有规定的，每天多少通有效电话10分钟以上的，也是明文规定，达不到就罚款的。这个模式虽然残酷，但是逼迫大家成长。

好了，干货来了。电话营销5步曲：

1.开场白；

2.话天地；

3.挖需求；

4.入主题；

5.缔结

（1）第一步开场白，任何行业销售都需要的，在电话营销当中，被客户挂N多次电话，尤其做过电话销售的朋友一定深有体会。咱们细想一下，客户为什么会接到电话，没等你说两句就挂了呢？如果我们是客户，接到这种陌生电话，而且又是推销电话，该是何等心情？

做销售或创业都需要靠自己去摸索，成长免不了要碰的头破血流，如果有高手指点一二，省下来的绝对不是一天两天的时间，销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。群：肆酒四零四九柒八玖，验证码：奋斗，一起探讨销售、创业问题，非销售工作、广告党勿入。

再换个角度来说，如果这个电话开场白说的话，对我们有利，或者跟我们相关的，我们是否愿意听下去呢？所以在这里我要强调的是，开场白的每一句话都要站在消费者角度去锤炼，做到开场无尿点，开场就吸引客户愿意继续听下去。这一点能做到，那么客户就给你机会了。

（2）话天地，在第二步，这里很多人肯定不知道什么意思，解释一下，我这里所说的话天地就是给客户画一个大大的圆饼，这么解释，大家肯定就明白什么意思了。为什么要给客户话天地呢？让客户充满憧憬。圆饼划的越大，后面越有利。

（3）挖需求，放在第三步，做销售的朋友很清楚为什么要挖需求的原因吧。需求挖的好不好，直接影响到成交这个客户的关键所在，挖需求这里，一定要多倾听客户说的话，说的什么？重点是什么？同时要养成做笔记的习惯，客户说的情况记录在笔记本上，就能跟客户的思维同步去走。尤其是做的时间比较久的人，这里肯定是自己说的多，客户说的少，而且还不专心，玩着手机，重要的事，说三遍，这是忌讳。

（4）入主题，是什么？入主题意思就是说，你这次打电话的真实目的了。为什么放在挖需求之后呢？因为你挖过客户的需求，得知客户没有买你们同行的产品或者正在找你们这类产品等等。此时，你就要告诉他，你们的产品能够满足他，接下来，就是你要把产品的优势充分介绍给客户，然而跟同行之间的差异化在哪里，这里也要告知客户。给客户建立好的形象。让他觉得你们的产品就是比同行好。达到这点，客户就离成交不远了。

（5）缔结，是最后一步，缔结的意思是什么？做销售的朋友，常说逼单逼单，其实也就是缔结。只是更文化一些而已，叫法不一样。缔结过程中，可以再细分两步，试缔结和缔结。试缔结也就是尝试着去缔结客户，感觉OK，没问题，再次确认缔结，这时候就是真缔结，直接签单。

总结：成功一定是有方法，咱们就是需要不断的学习高手的方法来补充自己？

如何做好一名销售业务员

做好一个业务员需要好的智商，情商，技能，专业度，个人形象，心理素质。不容易做，做好了也很幸福，挣不了大钱，也饿不着家人。今天的业务员更需要科技技能和团队管理能力。要有一个平常心，勤学苦练的习惯，忠诚于客户和企业的两全心态，肯定杠杠的！做个业务员很容易，做个懂营销的业务员不容易，做个今天科技平台的业务员就更不容易了，往往有信心，赶不上时代的发展，有了努力，平台可能不会很稳定！所以，在选择方向和定位方面要科学一些！现实中有很多企业家也都从小的业务员做起，不得不说，做个业务员也是一个良好的起步和锻炼！

未来从事销售应该选择什么行业

其实很多行业都是具有很大的发展前景，能够找到适合自己的销售行业才是真正的值得自己心思熟虑的重要环节。展望未来，其实商业保险类销售，电商行业销售以及房地产行业销售还是具有很大的发展前景

想从事汽车销售行业，有什么好的建议

谢邀。

看到这个问题呢，首先问了一下其他的同事，都是入行超过十年的老销售。当然，他们的建议就是不要进入汽车销售行业，一入汽车深似海。当然，如果针对于已经决定好的人，我们还是有以下建议的啦。

同事A说“选择大于努力”，当然这句话在以往的成功学上是不成立的。这句话也不是让你不要努力了，但是在汽车圈内，选择一个好的品牌是至关重要的。当然并不一定是高端品牌，但是品牌的定位以及价值取向一定是要跟你步调一致的，否则你很难在其中找到认同感和坚持下去的勇气。

很多人觉得做销售只要个性外向、口才好就行了，其实不然。在汽车圈内，有很多销冠其实个性也算不上外向活泼。比如同事B，从事汽车销售行业已经快十年，在多个中高级品牌和4S店任职过并且销售业绩都名列前茅。他说，其实他刚入行的时候性格很内向，想进这一行当初也就是想挑战一下自己，但是这么多年下来性格其实也没有变得多外向。所以说，外向并不是做销售的必要条件。在他看来，耐心和判断力是至关重要的。因为做销售，你会遇到各种各样的客户，也就意味着各种各样难缠的客户。态度恶劣的、讲话难听的、要求过分的，这都需要强大的心理素质以及足够的耐心去处理。

其实，相信每一行都这样。刚进入行业的时候，找到一个“好师傅”极为重要，当然这需要运气。刚入行的新人，需要一个经验丰富并且肯教你的师傅。所以，需要擦亮慧眼找一个好师傅啦。当然，师傅领进门修行靠个人，师傅肯教就要好好学。若是运气不够好，没有找到好师傅就自己多看多学，看老销售们是怎么做的，脚踏实地地学本领。

勤奋是一切的基石。做汽车销售，你不仅要对自己品牌的产品了如指掌，还要对各种竞品车型的价格和性能一清二楚，说得出自己品牌的优势竞品的劣势，要记的东西非常多，当然车子性能的话对男士来说应该不是很困难。同事C是今年六月份毕业的，本科学习的是机械制造专业，小伙子十分勤奋，到第三个月的时候已经是展厅的销冠了。问起他的经验就是，他本身对车子比较熟悉，无论哪个品牌，他看到车的一角就知道是什么车了，这一点很多老销售也做不到。还有一点就是他每天下班之后都会把当天客户回访一遍，无论是不是意向客户都会跟他们聊上几句。这种看似无用功，其实给他带来的收获是意想不到的，很多客户即使当时不急着买车也会介绍朋友给他买车。

总而言之，其实方法论都是别人的，每个人都有自己不同的状况，最重要的是明确自己的内心的想法和方向，然后为之付出努力，希望能帮到你，陌生人。

OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。