大家好，今天小编来为大家解答做销售如何开发新客户产品要如何推销这个问题，产品线扩展策略解决办法很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

本文目录

1. 理财产品无法兑现怎么办
2. 产品生命周期的4个阶段，不同阶段的产品策略都有哪些
3. 怎么样做好产品的推广和营销
4. 做销售如何开发新客户产品要如何推销

理财产品无法兑现怎么办

做为了一个金融风控人员，看到这个问题，其实心里面已经凉了半截了，一般情况下，理财产品出现逾期，无法兑付的情况下，其真实情况下是肯定比产品管理人对外的公告或对投资人的回复严重得多，否则是不可能出现这种情况的，因为无法兑付对于理财产品管理人来说意味着信用的破产，是走到最后一步的表现。

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笔者看到目前有不少文章是从金融产品的角度出发来阐述理财出现风险的，这种分类较为专业，但可操作性不强，本次笔者着重从普通投资者的利益及实操性来回答这个问题，不谈理财产品的合规性（合规性与能否兑付关联性不大，因产品越正规，风险隔离做得越好，责任划分越清楚，一般只能按照产品流程来操作，提前兑付的可能性低）。

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一、理财产品无法兑付，但容易联系到相关人员

这种情况一般是发生在正规的金融机构，或是产品管理人的确是在积极处理中，这时投资人应该越早与产品管理人取得联系越好，因为一般情况下，初期无法兑付是处在挤兑得情况下，其实管理人账上是有钱的，只是暂时无法兑付全部，或无法兑付未来一段时间内的赎回，也就是触及大额赎回限制，这时候是有回旋的余地的，同时还要与对方晓之以情，动之以理，给对方压力，想尽一切办法，能联系到对方的职位越高越好，如投资金额较小，很可能投资人回提前还款，如果投资金额较大，也可能取得部分还款。

二、理财产品无法兑付，但联系不到相关人员或较难联系

这种情况肯定要比第一种情况要差，建议按照第一种情况操作，同时做好最差结果出现的准备，咨询律师，进行报警备案。

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上述两种情况其实一般不会独立存在的，而是一个先后的关系，建议在处理的过程中一定要保留好相关证据的留存，一定要一般新类型的理财产品中，越有可能奏效，比如保理、供应链金融、P2P乃至于民间借贷。

产品生命周期的4个阶段，不同阶段的产品策略都有哪些

产品生命周期可分为四个阶段，即投入期、成长期、饱和期和衰退期。

1、导入期。这个产品开始上市的阶段，在这一阶段，产品的知名度不高，销售增长缓慢。为打开局面，企业不得不投入大量的促销宣传费用，因此，这一阶段产品不会给企业带来丰厚的利润。

2、成长期。在这一阶段，产品的知名度迅速攀升，销售增长率也比较快的速度上升，利润显著增长，竞争对手的类似产品也有可能慢慢冒出来。

3、成熟期。在这一阶段，产品被大量生产和销售，销售额和利润额在达到高峰后出现疲态，开始慢慢回落，市场竞争空前激烈，产品成本和价格趋于下降。但是在成熟期后期，营销费用开始逐渐增长。

4、衰退期。销售增长率出现负值、利润越来越小，竞争的激烈程度丝毫未减，同时，产品的替代品已经出现。随着空间利润越来越小，产品会逐渐退出市场。对应的营销策略：1、快速撇脂策略即以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够快速建立知名度，占领市场。2、改善产品品质如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。3、市场营销组合调整即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等。4、集中策略把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上，从中获取利润。这样有利于缩短产品退出市场的时间，同时又能为企业创造更多的利润。

怎么样做好产品的推广和营销

此回答887字，阅读仅需要2分钟。

我个人理解营销分为两个部分：

1、营销策划

2、营销推广

要想一个产品卖好，这两点缺一不可。

营销策划主要是脑力活，如果你是一个人创业的话，你要利用互联网营销三大元素——文字、图片、视频中的一个或几个组合在一起，形成文案，吸引流量或直接形成购买。营销策划是一个及其费脑力的活，因为他需要预设很多消费者大脑中所思考的问题，这些问题可以说是五花八门，包罗万象。

营销策划绝对的脑力活

比如：

价格（现在价格、过去价格、最近有没有活动的价格、我要怎么呈现价格让客户感觉到超值？……）

产品的材质（**型号、材质的特殊性、在什么地方用过这种材质、对比**品牌产品，有什么优势,怎么样阐述才能更有优势？）

历史（产品的由来、企业的历史、曾获的奖项……）

付款方式（分期、全额、现款、先款后货、先货后款贷到付款、信用卡、某信、某付宝等）

快递(多久发贷、用什么快递、是否包邮等）

服务（如果不合适，……）

如何激活客户的转介绍……

………………太多的维度，需要策划人去思考，你把信息整理编辑出来，放在那里，客户不一定去看，但是你要放在上面，当别人有需要的时候，人们会去查找）

所以营销策划是绝对的脑力活，也或者说这就是我和大家之前讲过的布局，在我的【营销布局】里的详细地阐述了一些更为实用的方法，上面这些需要考虑的，只是其中的一个部分而已，而如果你一个人创业，这些东西你都要尽可能地考虑进去。

当你把很多信息都已经完整地整理出来以后，同时这些信息不是那些傻傻的说明书的时候，这个时候，你需要的就是大面积的推广，此时，你可能不需要再动脑子，而是需要超强的执行力。就像线下贴野广告一样，你要辛勤地见到电线杆就贴，今天被撕，明天继续，无论线上、线下、都是同样的道理,推广是绝对的体力活，但也需要动脑，他们动脑不是在于文案的撰写，而是在于如何躲避？

为什么说营销策划和营销推广，一个都不能少呢？

如果没有营销策划，你天天到处发广告，可能有点效果，但效果往往让你接近绝望。就像现在的朋友圈一样，天天发产品，你的确很“勤奋”，但这种“勤奋”是越“勤奋”，越让人烦，最终的结果不是屏蔽就是拉黑，是吧？

怎么才能更有效地布局？写出更强的文案？

去看看我前面的文章：如果你还在用图2中的词，我只能说你的广告宣传在烧钱，更可怕的是，你自己还不知道

如果只有营销策划，没有大量的营销推广，那么势必知道你的人也很少，也没有办法起势，或者是知道你的速度会比较缓慢，但即使是这样，也比天天到处发广告的效果要好很多很多，想快速成事，两者缺一不可。

这年头，如果还是像互联网开始初期那样，进到哪里都是一上来就是硬广，那结局只有一个，就是被一脚踢出去，根本没有第二种可能性。

看到这里，有人说：那我写软广啊，就我感觉，很多人认为的软方就是在文章中植入产品信息，其实这只是软广中其中的一个方式而已，而90%以上的人认为软广就是这样的，这种错误的思维导致了自己扩展思路的可能性，努力好长时间，依旧不见效果，还傻呼呼地告诉自己，坚持就是胜利。当你方向跑错的时候，是时候考虑一下，你的做法是不是有问题？而不是愚昧地坚持。

应该如何做？（找我）

我始终坚信一点：营销的终极目标是让销售变得多余。（在有些行业，是一定可以实现的）

做销售如何开发新客户产品要如何推销

首先回答第1个问题，如何开发新客户：

在开发新客户之前要思考，谁是你的客户，你的客户要满足哪些特征？他们是哪些行业的？他们在哪里出现？

那么有了这些答案之后呢，那你就有了找客户的方向。

当然现在找客户的最好的渠道就是网络，就是要在网络上寻找那些，满足你刚才描述的那些特征的客户。

网络渠道的话，比如说有找到，企查查，启信宝，百度，阿里巴巴，等等等等你的客户有可能出现的地方，就是说你要钓鱼，首先要去有鱼的池塘里面钓。

我在前面一个问题里面回答了如何评估一个销售线索，我把它复制过来你可以做个参考。

通常判断一个购买的线索，你们公司是否有跟进下去的理由，简单可以从三个方面来判断：

1,客户的购买能力，通俗的说就是客户有没有钱来做这个事情。

2,你联系的人他有无决策权。

3,客户的需求怎么样？大还是小？是需求紧迫还是随便问问。

如果以上3个是yes的回答，那么我认为这个客户你可以值得花大力气跟进下去。

如果这样详细的评估，可以从以下10个维度去评估：

1,潜在客户的规模和预算。

2,客户的资金情况和信誉情况。

3，你的产品和服务能否满足客户的需求。

4，你的产品的产品技术上的优势。

5，你的产品在价格上的优势。

6,你的产品与服务上的优势。

7,你和客户的关键人物建立的关系优势。

8，客户的整个采购流程，你进入的时机优势。

9,后续能否给你带来新的商机？

10,你们公司认为的其他的重要指标。

如果以上10个都是肯定回答的话，那对你来说就是一个重大的机遇，要全力以赴去跟进。

现在回答第2个问题，如何推销产品？

我不知道你做的是什么产品，那么现在用推销产品这个概念的话已经是落后了，至少要做到营销产品或者是服务营销产品。而不是推销产品。

营销包括了销售和市场两个话题。

那么什么是销售？什么是市场？

销售就是把产品卖出去，把钱拿回来，赢得利润，马克思说销售是把产品变成货币的惊险一跳。

市场的概念比较复杂，简单来说就是让产品好卖。市场是解决产品和客户之间的心理距离。

销售是解决产品到客户之间的物理距离。

所以你必须用营销的理念去卖产品，而不是推销的理念。

具体结合你的产品怎么去做这个，因为不知道你现在卖的是什么产品。没有办法具体的告诉你。

从常规意义上讲，可以分这么几个步骤：

第一，和客户建立信赖感。

第二，挖掘客户的需求。

第三，根据客户的需求，推荐有效的产品。

第4步，处理顾客的反对意见

第5步，临门一脚成交客户：

第6步，做好客户的售后服务。

好了，关于做销售如何开发新客户产品要如何推销和产品线扩展策略解决办法的问题到这里结束啦，希望可以解决您的问题哈！