卖车一般需要了解什么知识
11192023-08-26
大家好,如果您还对直播卖车靠不靠谱不太了解,没有关系,今天就由本站为大家分享直播卖车靠不靠谱的知识,包括为什么不建议直播买车的问题都会给大家分析到,还望可以解决大家的问题,下面我们就开始吧!
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下面小编详细的回答一下直播卖车靠不靠谱?
1、线上直播卖车,成本低还方便
线上营销有很多种,车企为什么独爱直播卖车?原因很简单,这是当前更容易上手的低成本线上营销方式。
据多位经销商反馈,在和车企沟通线上传播方案时,双方均会毫不犹豫地选择直播卖车。理由很简单,成本低,可操作性强,传播效果好。“一个人,拿起手机,就可以去直播,没啥成本,还非常方便。”
实际上,当抖音、快手等APP随着移动互联网走进千家万户,手机直播已经成为一种生活常态,本身具有低成本和易上手的属性,不管是车企,还是经销商,不需要做过多包装,就可以来一次面向全国消费者的直播,非常经济划算。
与此同时,线上直播卖车,还是一种比较年轻化的营销模式,车企可以通过直播间和广大消费者进行各种互动交流,大幅拉近了双方的距离,既可以树立起年轻化的品牌形象,又可以更直接地了解用户痛点和需求,属于一举两得的事情。
除此之外,线上直播卖车还具有一对多的直接传播效果,可以较好地宣传产品。比如新冠肺炎疫情影响之下,消费者对于防病毒健康汽车格外关注,以上汽乘用车为代表的车企通过直播宣传自家“防疫”产品,可以更直观更有效地将产品植入到消费者脑中。
2、线上直播卖车,车企志在千里
线上直播卖车,很多人都盯着成交率,以眼前的结果来判断车企的营销效果。殊不知,对很多车企而言,这并不重要,重要的是能不能反哺线下营销。
众所周知,新冠肺炎疫情早晚会被战胜,正常生活形态也会回归。这个时候,很多车企把线上直播卖车看作一场粉丝争夺战,希望能够通过品牌宣传和推广,将一些潜在用户培养成自己的粉丝,这样,当线下的营销活动恢复正常时,可以凭借粉丝效应快速拉动销量回升。
一位业内人士也分析说,“一些有特点的车企和经销商,做好人设以后,持续运营直播账号,可以打造自己的粉丝群体,形成网红效应,能够长期反哺线下营销,这是无形的好处。”此外,在线索获取成本不断提高的背景下,做好线上直播,可以帮助车企以较低成本不断获取线索,这也是车企愿意费心思去做直播的一个重要原因。
3、直播卖车没得选,助力车企新零售
实际上,线上直播卖车能够走俏,还和车企营销重心的转移有一定关系。
互联网+时代环境下,媒介阵地集中转变为线上发展,带来用户触媒习惯的变化——更多聚集于线上,催生出线上营销这个必然发展趋势。而线上直播卖车作为线上营销外部表现的一个分支,几乎是现阶段车企唯一能做的线上营销尝试,自然引起热捧。
但不管如何,线上营销已经成为车企向数字化营销转型的一个重要部分。频频发动高管直播卖车的上汽乘用车,在今年的营销规划上直接打出“新荣威、新能源、新模式打通线上线下”的口号,要求“营销跨界化、人员数字化、组织平台化、市场激励化”,全力做好新零售。
总结:线上直播卖车,具有成本低、易上手、无接触、互动性强等特点,刚好是营销空档期车企最好的选择,虽有争议,被追捧也无可厚非。不过从长远看,线上直播卖车面临着真实感差、用户体验不到位等一系列问题,很可能只是扮演一个临时营销工具的角色。
最后:以上就是小编详细的回答,希望可以帮到大家,喜欢小编的记得点赞转发关注,有什么问题都可以私信“果仁车秘书”耶!扉旅汽车不才,很荣幸为你解答这个问题。
扉旅汽车认为,直播卖车是一个很靠谱的事。
对于消费者来说,不是通过直播间购买车辆,而是通过直播更加详细的了解车辆的情况,减少了一次次跑4S店看车的辛苦。
而对于车企来说,这个靠谱不是说通过直播可以直接卖出去多少辆车,因为毕竟车的单价比较到,很难在直播间成交,而更重要的是通过直播增加曝光和有价值的销售线索。
在疫情期间我们看到很多车企都开启了直播卖车的方式,据了解,仅淘宝开播卖车的就有宝马、奥迪等20多个全球汽车品牌入驻,每天直播多达100余场的云看车、云试驾。
虽然车企的积极性很高,但实际成交并不理想,一场直播能买十几辆车已经是大大的惊喜了。而2019年由演员雷佳音领衔的宝沃汽车的直播带货,一场直播卖出去1623辆那绝对是神话了,但这里要强调,这1623只是预定,并不是实际成交。
所以,扉旅汽车认为,直播的目的不在于线上直接带销量,而是让你看得见,记得起,消费者能够走进某个品牌直播间,实际上已经说明他对该品牌的关注度较高,如果有意向购车,云看车和云试驾刚好弥补了现阶段难以到店体验的需求。
但有一点要看清楚,车辆的直播带货是疫情原因催促着车企一拥而上入局,但实际上,车企们并没有做好市场调研、技术升级等工作,主播培训更几乎为零,所以现阶段的直播卖车更像是赶鸭子上架,实际效果必然大打折扣。
不过,相信未来随着5G等技术和销售线上业务的进一步完善,直播卖车不会一直朦胧,你的身边或许正有一个“汽车一哥李佳琦”等待出道,只是路漫漫其修远兮,车企和销售们还将上下而求索。
以上是这个问题的一些看法,如觉得有用,欢迎关注扉旅汽车,带你看看汽车江湖的大事小情。线上卖车并不是新鲜事,早在之前天猫等电商平台就尝试过线上卖车这一招,但在当时收效甚微。而最近一些网红在短视频平台上进行卖车,但更多起到的是宣传效果,真正的销售业绩还是靠线下4S店完成。而此次众多车企推出的线上看车、选车、买车活动,在实际上与之前的线上卖车方式并无不同。通过VR、视频、图片等方式看车,然后在线与销售交流,最终下单线下提车。只是在疫情之下,将这一买车方式包装为“无接触购车”。但根据之前的尝试,这种线上卖车方式往往收效甚微,更多的是一种广告集客作用。一场车企无奈的自嗨游戏
不靠谱
以前的抖音买车博主主播都不靠谱,更何况是现在的,以前的抖音博主主播还是懂点车的,但也仅仅是比那些不懂车知识的人来说感觉是很神的,但如果要深入了解其实也就不行了,毕竟每年推出的新车很多,不可能都了解,现在的主播都和车企合作,推销产品。
文章分享结束,直播卖车靠不靠谱和为什么不建议直播买车的答案你都知道了吗?欢迎再次光临本站哦!