大家好，关于八步成交法详细讲解很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于不建议成交法的知识，希望对各位有所帮助！

本文目录

1. 八步成交法详细讲解
2. 假定成交法适用于什么顾客
3. 假设成交法的特点
4. 卖车六大成交法

八步成交法详细讲解

销售准备，开发与接触客户，找出客户需求，塑造价值，解决客户问题，成交。要求转介绍，售后服务

假定成交法适用于什么顾客

假定成交法适用于进行观望而不进行购买的顾客，因为当这样的话，顾客可以切身体验到这种活动当中来。

假设成交法的特点

1.它将会谈直接带入实质性阶段。

2.通过逐步深入的提问，提高顾客的思维效率。

3.和直接请求成交法相同，它使顾客不得不作出反应。

优点：可以节约推销时间，提高推销效率；可以适当减少顾客的心理压力，形成良好的销售气氛；可以把顾客的成交信号直接转化成交行动，促成交易的最终实现。

缺点：假设成交法可以产生过高的成交压力，破坏成交气氛，不利于进一步处理顾客异议，可能会让推销员丧失成交的主动权。

卖车六大成交法

主要分为这几步：

第一步：建立亲和力与信任感（所有的销售成交，都是从相信销售员的那一刻开始）

第二步：找需求（如何通过塑造提问，迅速找准客户的内在需求，从而促使订单成交）

第三步：找痛点（如何深挖对方痛点，扩大客户的需求？）

第四步：解除疑惑（如何在客户存在疑惑时，快速用销售话术解除客户的疑惑）

第五步：要求成交（如何在客户的痛点上，快速捕捉客户的成交信息，给到客户非买不可的原因）

第六步：铺垫成交（在促成成交的基础上，为下次的成交作好铺垫。）

关于八步成交法详细讲解和不建议成交法的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。