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本文目录

1. 为什么江小白在短短几年迅速崛起
2. 俄乌战争重大升级，幕后到底发生了什么
3. nike之父菲尔·奈特是个什么样的人
4. 为什么说穷耐克富阿迪，分道扬镳

为什么江小白在短短几年迅速崛起

胸有成竹有底气，才能敢做敢当有勇气；不一样的思维模式启动不一样的行动方式，江小白，一款青春时尚的小酒掀起了一场酒业革命……

“首先我们要知道怎么样的模式能赚钱，这叫底气；然后敢于现在不赚钱或者少赚钱，能赚钱而不去赚钱，这叫勇气；最后看能挺住多长时间，挺住少赚钱的时间越长，越能赚大钱，这叫豪气。”这是刚从亚布力中国企业家论坛回到重庆的江小白董事长陶石泉接受记者采访时说的一句话。

底气、勇气、豪气充分展示了江小白具备创新基因酒企的自信，也印证了江小白看待行业发展和白酒未来不一样的思考。

底气

对新鲜事物的高敏感度，极为鲜明的“无龄感”状态，使陶石泉在思想上天马行空，而执行上又能脚踏实地。据说，他去年飞行了92次，行程161169公里，其中两趟欧洲一趟美国，飞行距离加上一年商务车跑的4万多公里，相当于绕了地球5圈。一位熟悉陶石泉的人士说：“专注市场、专注消费者，再加上不断阅读、不断思考、不断行走、不断努力，这就是是陶石泉保持底气的源动力。”

其实，从诞生到现在的短短三年间，江小白的崛起充满传奇。它以黑框宽边眼镜、英伦风格围巾亮相的LOGO，迅速受到年轻消费群体的追捧，而其准确的品牌卡位，精准的营销推广手法、娴熟的互联网传播，在白酒行业，称得上另类、快速，也让人倍感刺激。

不过，对于江小白的崛起，陶石泉却有不一样的看法。“在2012年江小白刚推出市场的时候，还罕有人关注消费者的需求，毕竟几千年的酒文化都是讲血统，讲地位。于是，江小白‘押注’了当时没人看好的非主流消费群体的80、90后，选择了低度的小曲高粱酒为切入品种，从平等对话到情怀营销，彻底开创了白酒的新文化势力。”谈起当初，陶石泉难掩兴奋之情，“对比活跃的品牌形象，江小白在行业内是神秘的，甚至有时是‘自闭’的。当年作为一款面向新生代消费人群的小酒出现的时候，很多人不以为然。然而紧接着行业的寒冬的到来，让很多企业认为这是一个发展的新方向。接着，模仿类似定位的产品一窝蜂的上市，一堆青春小酒纷纷开始抢占市场。几年过去了，很多跟进的青春小酒都已经偃旗息鼓了，但江小白还在按照自己的节奏前行。”陶石泉说：“其实在很多年之前我就想明白了江小白未来的发展，后面的战略方向基本上都没有出什么问题。”他很坚定的表示，“我们踏踏实实做市场，不想喊出假大空的目标，从不假设任何品牌是我们的竞争对手，我们的对手是自己，自己想对了做对了就好，做出自己的特色最重要，方向定了后面边做边微调，剩下的就是执行力的效率。”

其实，敏锐洞察到了新生消费者对白酒的本质需求，陶石泉还发现了未来品牌营销离不开互联网强大的力量这一规律。“江小白现在取得的成绩，微博微信等新兴的社交媒体功不可没。”他告诉记者，对年轻消费群体的关注并不是让自己牢抓互联网营销不放的核心动力，对企业发展的多维度思考才是自己对互联网营销这一新生事物的真正内在驱动。在陶石泉的办公室里，记者曾见过一张陶石泉的书单，从陶瓷画册到狂野机车，从西方哲学到日本漫画，从中国文学到网络热词大全无一不有，堪称“色彩斑斓”。

勇气

“经营企业像改装一台赛车，我们既要让马力更大和操控性更好，但也要保证安全的驾驶速度。”这是陶石泉的企业经营之道，更是江小白当下的经营风格。

按照白酒传统套路，新品上市后首要工作是招商。“但我们拒绝了很多经销商，我们认为没有把握做好的市场我们就不做，所有投机取巧的行为，到最后都要自己‘买单’的。”陶石泉说，“江小白是要做长久价值的生意，并不是投机的生意，有些人觉得这个能挣钱，就拿出资源来做，可能做几年利润达不到预期就会放弃。对这类急功近利的生意和急功近利的合作伙伴我们从内心是不喜欢的。”

在谈到如何处理厂商关系时，陶石泉说：“江小白找经销商就像找媳妇，首先我们要彼此喜欢，之后合作了就不能‘离婚’。”和江小白有共同的价值观，对品牌运作的思想共识，这是江小白对经销商选择的标准之一。而江小白也从来不拿任务来要挟经销商，也不向经销商压货，而经销商也没有任务和打款要求的，只要按照江小白的战略规划执行即可。“不仅没有压货，我们还保持适当保守的货物投放策略，保持市场的饥饿感，这样才能稳定市场的价格，才能提高经销商的资金回报率。”他笑言。

而帮助客户和员工创造价值则被陶石泉立为了江小白最大的核心价值观。江小白现有经销商队伍中有一部分并不是当地区域内实力最强的商家，但江小白始终与其保持良性合作的根源。“对于客户，能用最小的资源产生最大最长久的盈利，这就是你存在的价值。只要客户能从你这里获得价值，就一定是会与你不离不弃的。”陶石泉告诉记者，江小白有一条关于赚钱时间先后的明确规定：客户没有赚钱，公司就不应该赚钱，客户先赚，公司后赚；如果一个市场盈利100万元，那70%应该属于客户，公司只赚30%。”

不得不说，这是陶石泉的勇气，更是一种智慧。依托这30%，成就了如今江小白在川渝市场主流品牌的地位，获得了极高的消费者认知度，尤其是80、90后群体的忠诚度，并且几年来的业绩都保持着较高的提升。

江小白将四川市场视为发展战略中的重要环节，是一块硬骨头，需要啃下来。“白酒不入川”几乎是所有酒厂的共识，四川的六朵金花加上十来家实力品牌，几乎每个地方都有名气很大的酒企，竞争惨烈程度在全国最甚，很多大酒企也不会轻易去动四川市场。四川的消费者很懂酒，对酒的口感很挑剔，可以视为消费者口感测试的高地。江小白用3年时间在四川市场做成了主流，就是要啃下硬骨头，过了这一关，给自己未来的发展添加勇气。

对陶石泉和江小白来说，2016年是值得期待的一年。如果说底气是源于自信，那勇气则更多的是取舍。“未来我们会加大对人才的引进，我们是一个创新型的企业，随着企业发展需要不断有新鲜的血液加入到这个事业当中来，江小白对人才的要求其实也很简单，够专业、是‘大牛’、有想法的我们都欢迎。”据说，今年江小白将从现有200人扩展到400人，以翻一倍的增量进行人员扩张，为下一步提速发展打下坚定的人才基础。

豪气

“江小白会给特殊市场下最高出货指标，但坚决不能超过这个标准。”陶石泉说，江小白不需要急功近利的利润，他看中的是市场良性的发展状态。“一口吃个胖子未必是好事，也不符合商业的底层逻辑。”相比飘飘然的好看的数据，陶石泉更加相信多年来对白酒行业的深度洞察和对当地市场的理性判断。

没有国资委的监管，也没有上市公司的那种经营压力，这是江小白灵活自由发展的优势，所以也把短期的营业额利润等财务指标看得比较轻，更看重对品牌培育、消费者培育和市场的良性发展。“等我们可以跑一百码、两百码的时候，自然会获得更多、更丰厚的利润，而且我想这个数字会很惊人的。”

之所以能产生这样的心态，源于陶石泉对行业未来极为乐观的态度：“新生代接受白酒不是问题，但是接受什么样的白酒是现实问题。行业黄金十年，高档酒有泡沫，但泡沫过后才会有真正的高档品牌；面向新生代的年轻化白酒有泡沫，只有泡沫过后，才会有真正的新生代品牌。”

在陶石泉看来，白酒行业的总体趋势在两三年内出现的短期波动很正常，反而是中国烈性酒产销量只占到全球市场的5%左右这个数字极其不合理:“未来应该大致会与我们的人口占比基本持平，并且国内消费总量上升和向海外市场拓展已经是未来十年内的必然趋势。江小白只需要对市场保持想象力、接地气的踏踏实实不投机取巧的执行能力和对达成长期价值有足够的耐心，未来是值得期待的。”

俄乌战争重大升级，幕后到底发生了什么

往小里说，是美西方霸权欺人太甚，普京政府已经到了忍无可忍，无须再忍的地步，奋起反击，不惜一切地做一个了断的行动。往大里说，天道从二战后的两超争霸，过度到苏联解体后的一超独霸，历经三十年横行霸道，想打谁就打谁的流氓时代，人类文根的根基被强盗思维强暴和颠覆，丛林法则霸凌世界，严重偏离了“万物相互依存”的天道法规，是人类在自作孽，不可活自是必然，顺天者昌，逆天者亡，天意不可违。

普京总统年轻气盛时可以忍20年，如今已是70岁老人了却忍不下去了，为什么？美国人明知道稍作让步，皆大欢喜，八十岁的拜登总统为何寸步不让，非要让乌克兰生灵涂炭，近千万人无家可归？欧盟国家宁愿饿死冻死，也要跟着美国捅这个马蜂窝，在自己家边上纵火？南玛都直角拐弯横扫日本全境，这样奇特的自然灾害途径，学术界作何解释？怪事奇事频发，只能说美欧政客已身不由己，有一种无形的力量，引导他们一错再错地在自毁的不归路上狂奔，一场难以预估的灾难正在向人类逼近，一切美丽的幻想或将化为泡影。

能战方能止战，俄乌战争的造事方是俄罗斯，其性质完全是两国之间的地缘冲突，有限区域内的战争。但是，美欧西方国家纠集40多个国家，出人出钱出武器群殴一个俄罗斯，而且是自始至终的全方位尽力支持，这算什么行为？这算哪门子的匡扶正义？美欧假仁假义地高喊“不愿挑起三战”，但事实是美欧就是冲着“三战”而操作的。俄罗斯已有确凿证据，美英法波挪威军队参加乌克兰战争，是谁在欺骗世界？是谁在制造罪恶灾难？普京政府不想给美欧北约遮丑了，把特别军事行动升级为战争，这一切恶果都是美西方逼出来的，俄罗斯将面临空前的艰难时期，美欧也绝对轻松不到哪里去，世界各国都将面临一场严峻考验，美欧俄公开混战开启，就不是地区冲突那么简单了，受影响的必然是全世界。

nike之父菲尔·奈特是个什么样的人

1.耐克并非创立于1971年，早在1964年，这个品牌就诞生了。

当时，品牌的名字叫做BlueRibbonSports，它以日本跑鞋品牌OnitsukaTiger的一家分销商身份存在。而OnitsukaTiger也就是现在的知名跑鞋品牌亚瑟士（Asics）。直至1971年（1972年，耐克正式成立），BlueRibbonSports正式被更名为耐克（Nike），成为一家独立发展的体育用品公司。

2.创立之初，耐克公司的银行账户仅有1200美元。这些钱来自于耐克品牌的创始人比尔·鲍尔曼和菲尔·奈特。

在创立耐克之前，比尔·鲍尔曼（BillBowerman）是美国俄勒冈州大学著名的田径教练，培养了大量的优秀运动员。而菲尔·奈特（PhilKnight）正是鲍尔曼在俄勒冈州大学的一名学生，主攻中长跑项目。一拍即合的两人很快成为了创业伙伴，合伙筹集了1200美元，在波特兰开始他们的传奇创业之旅。目前，菲尔·奈特担任耐克公司的董事长兼总裁。比尔·鲍尔曼则在1999年因病逝世，这位耐克之父终年88岁。

3.最初，菲尔·奈特把品牌起名为Dimension6（六次元）。

Dimension6可以翻译为第六维度、六次元和六维空间等等。虽然人们不知道菲尔·奈特起这个名字的内涵何在，但还是庆幸最终选择了更上口的“耐克”。“耐克”是该公司的第一位员工杰夫·约翰逊（JeffJohnson）提出来的，它源于一位希腊胜利女神的名字。

4.耐克第一双鞋的创意，来自于一块华夫饼。

1971年，“耐克”这个名字确定之后，两位创始人开始考虑产品设计了。一天早晨，比尔·鲍尔曼和妻子一起在厨房里制作华夫饼的时候，鲍尔曼的灵感来了。他想到了一个关于运动鞋设计的点子，就是将鞋底制作成如华夫饼一样的沟槽形状，增加运动鞋在跑道上的抓地力。随后，这个想法催生了耐克的第一个运动鞋系列——NikeWaffleTrainer。1974年，耐克取得了这项设计的专利，而它只花费了一个华夫饼的成本。

5.耐克的“对勾”标志由一名波特兰州立大学的学生设计，仅售35美元。

设计这个“对勾”标志的女大学生叫做CarolynDavidson，当时耐克仅付了35美元的报酬给她，折合成现在的价值大约是200美元。如今，这个充满动感的标志已成为了耐克的一大招牌。不过，此后CarolynDavidson收获了现在价值64万美元的公司股票。

6.耐克的那句“JustDoIt”，其实来自于一名连环杀人犯的遗言。

GaryGilmore是一位被判死刑的连环杀人犯。1977年，在犹他州被执行枪决之前，执行者问Gilmore有何遗言，他的回应极为简单：动手吧（Let'sdoit）。随后，广告语的设计师DanWieden灵光一现，将其改为JustDoIt，这句经典广告语诞生了。

7.耐克的第一支“JustDoIt”广告片在1988年推出。

第一支品牌广告片的主人公并非体育明星，而是一位80岁高龄的跑步达人，他的名字叫WaltStack。片中，他在著名的金门大桥上缓慢地奔跑。经典广告语“JustDoIt”正是在这部片子中首次公开亮相。

8.退役后的迈克尔·乔丹，每年至少从耐克手中赚取6千万美元。

《福布斯》的数据显示，尽管“飞人”乔丹自2003年退役后再也没有出现在专业赛场，但凭借着耐克旗下的乔丹品牌，他每年单是特许权使用费就能得到6千万美元。乔丹是耐克所有代言运动员中分量最重的一位。

9.耐克的第一位代言运动员因脾气古怪而臭名昭著。

1972年，罗马尼亚网球运动员伊利耶·纳斯塔塞（IlieNastase）与耐克签约，成为品牌的首个代言人。伊利耶·纳斯塔塞是一名很有天赋的网球运动员，曾夺得无数世界冠军，是ATP有正式世界排名以来首位排名第一的球员。与此同时，这位体育明星也因为性格脾气古怪而在体育界里臭名昭著。他的职业生涯中除了冠军之外，还充满了各种罚款、禁赛和取消比赛资格等恶性事件。

10.耐克是首个将披头士乐队的歌曲用于广告片中的品牌。

1988年的“JustDoIt”品牌广告片出现之前，耐克曾推出一支AirMax系列产品广告片。片中，耐克采用了披头士乐队的歌曲《Revolution》作为背景配乐，这是披头士乐队的歌曲第一次被用于电视商业广告中。耐克开了先河之后，披头士乐队成为各类电视广告配乐的宠儿。

11.最大的耐克门店不在纽约或波特兰，而是在伦敦。

虽然耐克是来自美国本土的运动品牌，但是它全球最大的门店不在美国城市纽约，也不在总部所在地波特兰，而是在英国伦敦的牛津街上。这家旗舰店叫做伦敦耐克城（NikeTown），位于牛津街与摄政街的交汇处，是伦敦最繁华的商圈，几乎每时每刻都是人潮涌动。该旗舰店耗资1050万英镑（约合10045.25万元人民币）建造而成，横跨3层，面积大约为4.2万平方英尺（约合3902平方米），门店里涵盖了耐克的所有产品品类。

为什么说穷耐克富阿迪，分道扬镳

“穷耐克，富阿迪”这句话在一定程度上反映了耐克和阿迪达斯两个品牌的不同市场定位和受众群体。主要原因可以归纳为以下几点：

1.品牌文化不同：耐克以“justdoit”的口号广为人知，定位于创新、青春、个性。而阿迪达斯则更强调体育、健康、环保等方面的品牌文化，注重品牌与运动员之间的合作。这些不同的品牌文化反映在产品设计、市场营销和消费者认知等方面，直接影响品牌的销售表现。

2.生产成本不同：耐克的产品主要生产在亚洲地区，工人的工资和劳动环境低于欧美地区，生产成本较低；而阿迪达斯采用的生产线相对较为昂贵且产品大部分产自欧美，生产成本相对较高。这一差别直接反映在产品价格上，耐克的产品在中低档市场相对更有竞争力。

3.受众群体不同：耐克更注重时尚、年轻人的消费市场，主攻年轻人消费市场，比较受欢迎的系列包括AirJordan和AirMax系列等；而阿迪达斯则更注重专业运动市场，旗下的球鞋、足球鞋、跑步鞋等专业运动鞋受到了越来越多运动员和专业人士的喜爱。阿迪达斯也注重与体育明星或运动品牌合作，寻求更广泛的曝光机会。

基于以上点，我们可以看出二者处于不同的市场定位，在不同的消费人群中各有所长。

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